Senior Account Executive - Öffentlicher Sektor – Deutschland (m/w/d)

Senior Account Executive - Öffentlicher Sektor – Deutschland (m/w/d)

Als internationaler Marktführer für Lösungen im Bereich Blockchaintechnologie arbeiten wir für Regierungen, Institutionen und Unternehmen in vielen Ländern. Für den deutschen Markt suchen wir einen Senior Account Executive, der zusammen mit dem zuständigen Vertriebsteam den Regierungssektor entwickelt.

Durch Ihre Tätigkeit bei uns unterstützen Sie auch unsere Mission „die Welt sicherer zu machen“. Wenn Kryptowährungen in Aktivitäten wie Menschenhandel, Terrorismusfinanzierung und Geldwäsche involviert sind haben wir das Know-how und die Technologie, um Behörden zu unterstützen. Wir sind Experten für das "Warum" und das "Wie" und verfügen nicht nur über die erforderliche Technik, sondern auch über weitreichende Beziehungen und Kenntnisse über die Ermittlungsprozesse der verschiedenen Behörden.

Als Senior Account Executive schaffen Sie Vertrauen und bauen starke Beziehungen zu Interessenvertretern des öffentlichen Sektors auf. Entsprechend der Bedürfnisse und mithilfe von „educational selling“ bieten Sie maßgeschneiderte Lösungen von Chainalysis an. Sie überzeugen mit Persönlichkeit, Kontaktstärke und Souveränität. Anhand von Forecasts, einem vorgegebenen Ziel sowie dem Wachstum von „Kunden“ in Ihrem Verantwortungsbereich wird Ihre Leistung gemessen. Als Experte im Navigieren komplexer Vertriebsprozesse erstellen Sie einen Account-Plan und schließen Verträge ab.

Ihr Erfolg zeigt sich, wenn…

• Sie Ihre Quote übertroffen und unsere Position im Bereich der deutschen Behörden und Verwaltungen durch die Umsetzung eines strategischen Verkaufsplans erheblich gestärkt haben.
• Sie haben uns dabei geholfen, eine überzeugende Produktpositionierung und ein Messaging zu entwickeln, das auf Markttrends, Wettbewerbsfaktoren, regionalspezifische Vertriebskanäle und vieles mehr abgestimmt ist.
• Ihre Beziehungen zu den Kunden basieren auf Vertrauen und Transparenz, was zu Empfehlungen im Netzwerk führt. Diese führen wiederum zu neuen Kunden, stärken das Image von Chainalysis und erhöhen den Bekanntheitsgrad.
• Sie haben eine breit gefächerte Pipeline von Geschäftsmöglichkeiten aufgebaut, die zu konsistenten und genauen Prognosen führt.
• Sie haben Daten aus Umsatzzahlen, Marketingkampagnen und Werbeaktivitäten konsequent genutzt, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen und zu übertreffen.
• Die Produkt- und Technikteams verlassen sich bei der Entwicklung neuer Produktfunktionen und -lösungen auch auf Ihre Empfehlung und Ihren Beitrag.
• Sie verfügen über abteilungsübergreifende Beziehungen bei Chainalysis, die es Ihnen ermöglichen, potenzielle Kunden in Bezug auf technische Konzepte, Produktpläne, Lösungsimplementierungen und Schulungen fachkundig zu beraten und geeignete Kundenangebote zu erstellen.

Ein Hintergrund wie dieser ist hilfreich:

• Nachgewiesene Erfahrung in einer früheren Vertriebsrolle im Behördenvertrieb
• Solide Kenntnisse der Abteilungen von Regierung und behördlichen Institutionen sowie Strafverfolgungsbehörden (BKA, LKA, Zoll, Steuer….)
• Sie sind ein wortgewandter, enthusiastischer und effektiver Kommunikator, der komplexe Konzepte auf verständliche und sympathische Weise vermitteln kann.
• Erfolgsbilanz bei der Erschließung neuer Geschäftsfelder und der Entwicklung strategischer Konten
• Sie müssen kein Blockchain-Experte sein, aber Sie sind unersättlich neugierig und bereit zu lernen
• Sie sind bereit, bei Bedarf zu reisen
• Erfolgsbilanz bei der Übererfüllung von Quoten in früheren Positionen
• Fließend in Deutsch und auch in Englisch

WIR BIETEN:

• Einen höchst attraktiven Arbeitsplatz bei einem dänisch-amerikanischen wachstumsstarken Unternehmen, deren Lösungen einzigartig und marktführend sind
• Ein überdurchschnittliches Einkommen, das sich aus einem fixen und einem variablen Anteil zusammensetzt
• Mehr als 30 Tage Urlaub
• Viele zusätzliche Benefits – verbunden mit einem möglichen Home-Office-Arbeitsplatz

Wir bieten noch viel mehr, denn…

wir bei Chainalysis glauben, dass die Vielfalt der Erfahrungen und Gedanken uns alle stärker macht. Da wir sowohl Kunden als auch Mitarbeiter auf der ganzen Welt haben, sind wir bestrebt sicherzustellen, dass unser Team die einzigartige Gemeinschaft um uns herum widerspiegelt. Einige der Möglichkeiten, wie wir sicherstellen, dass wir ständig dazulernen, sind ein interner Diversity-Ausschuss, Tage der Besinnung im Laufe des Jahres (zusätzliche Urlaubstage) darunter der Internationale Frauentag, der Juneteenth, der Harvey Milk Day und der Internationale Tag der Migranten, sowie die „Selbstverpflichtung“, unsere Diversity-Kultur immer wieder zu überdenken und neu zu bewerten.

Wir freuen uns über Bewerber*innen, die unser international-diverses Team bereichern und können es kaum erwarten, Sie kennenzulernen.

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