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¡Te invitamos a liderar cripto en LATAM! Ripio es una compañía de stablecoins que desarrolla infraestructura financiera para LATAM. Desde hace más de 13 años, impulsamos el sector cripto mediante productos y servicios innovadores respaldados por tecnología blockchain. Buscamos a una persona que lidere la expansión global de Stablecoins, siendo responsable del P&L (estado de resultados) y de la estrategia comercial global del área. El desafío abarca liderar Desarrollo de Negocios, Alianzas Estratégicas y Gestión de Cuentas. Deberá comprender cómo se mueve el dinero en la región y contar con una sólida red de contactos en los mercados estratégicos. Tu nueva misión será: P&L y estrategia comercial, garantizar el cumplimiento del P&L definido junto con Finanzas, mediante la implementación de la estrategia de desarrollo de negocios. Definir la estrategia comercial global y la expansión del área, asumiendo la responsabilidad por sus resultados financieros. Monitorear el entorno competitivo y regulatorio, transformando esa información en iniciativas accionables. Liderazgo de equipos, diseñar y construir el equipo de Business Development (BizDev), liderar el equipo de Desarrollo Comercial y Corporativo. Asegurar que el equipo concrete las alianzas definidas y desarrolle nuevos negocios en las regiones estratégicas: Cono Sur, Brasil, México y Colombia. Medir el desempeño del equipo a través de acuerdos cerrados, volumen del pipeline comercial y nuevas alianzas. Desarrollo de negocios y alianzas, cerrar acuerdos complejos y de gran escala con instituciones, como grandes bancos, trabajando en conjunto con el CEO. Impulsar alianzas estratégicas e inversiones que amplíen la adopción de los productos de Ripio en casos de uso reales. Estructurar y negociar acuerdos comerciales y estratégicos, incluyendo listados de activos (listings), integraciones y soluciones de entrada y salida entre dinero fiat y cripto (on/off-ramps). Trabajar con el equipo de Alianzas Estratégicas para identificar potenciales clientes y socios por país, y posteriormente colaborar de manera directa con los equipos de BizDev y Sales. Representar a Ripio en conferencias, paneles y eventos estratégicos en los principales mercados.